【活動報告】「令和時代を生き抜く！中小企業のための技術を売上に変える営業力 」を開催しました
その他2019年10月9日（水）、「令和時代を生き抜く！中小企業のための技術を売上に変える営業力」を開催しました。
今回は、中小企業が作った無名の製品の新規営業で成果を上げた「ものづくりに強いライター」が、中小製造業のために「技術を売上に変える営業力」についてお伝えしました。
実体験に基づいた営業のステップとして、強みとターゲットの絞り込み（商品・技術の強みを特定し、その情報を誰に届けたいかを明確にする）、引き合いを呼ぶ営業（来てほしい潜在顧客に情報を届け、向こうから引き合いをもらう）、選定してもらう営業（この会社から、この人から、この製品を買おうと思ってもらうにはどうしたらいいか）についてお伝えし、自社の強みを改めて見直す機会ととなるとともに、具体的な手法をみっちりと学んでいただけるセミナーになりました。
